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      傳統的夫妻店如何通過商機加盟突圍轉型?

      2020-03-10 11:37 來源: 站長資源平臺 編輯: 等等 瀏覽(453)人   

        在我國三四線城市和縣級市,以及農村、鄉鎮大多的商店基本都是夫妻店。據不完全統計,全中國有600多萬將近700萬的夫妻店,其中約30%的夫妻店盤踞在鄉鎮、農村,46%在三四線城市和縣級市,它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。特別是在電商滲透率還不高的三四線及以下城市,夫妻店更是扮演著不可取代的角色。可以說,夫妻店才是中國市場最小的經濟細胞。那么,由于政策支持+電商扶貧下鄉,夫妻店也受到了一定的影響。這時傳統的夫妻店要如何轉型呢?

        一般來說,多數夫妻店輻射的是鄉鎮地區或周邊小區,裝修不夠精致,門店甚至都沒有一個像樣的門頭,店內貨物陳列不夠漂亮,可能擁擠不堪,光線昏暗,但是還是有不少人光顧,門店的生意也就做的下去。夫妻店可以通過2898站長資源平臺商機加盟網加盟品牌,總部會考量一家實體門店有兩個最基本的要素就是坪效和人效,在此,我們作簡要分析。

        坪效=銷售額÷門店營業面積

        比起超市及便利店,夫妻店的SKU會更加齊全,基本上可以做到一站式購物。雖然可能不會過分注重陳列,但是因為是自家生意,夫妻二人往往都是心往一處使,勁往一處用,無論是進貨還是賣貨都是夫妻雙方一起參與的,所以對于庫存和門店的情況絕對是了如指掌,可能顧客在貨架上找不到自己想要的產品,但是門店老板老板娘會幫你找到,如果店內沒有,他們也會在下次進貨時多加注意,能在第一時間掌握消費者動態,滿足消費者需求。

        此外,夫妻店一般都是扎根當地已久,可能是在自己家又或者是租房,但是租金也相較便宜得多,其較低的店租成本肯定更有優勢。由于夫妻店所處的是一個具有極強人際關系的區域單位,不同于城市的人際接觸那么疏遠,對于日常消費這樣一個對信任度要求極高、消費者極為敏感的行業來說,夫妻店可以基于此在微信紅利的大背景下,通過建立微信群將村民、小區居民等連接在一起,每次進貨回來后,可以第一時間在群里告訴大家,另外,在發朋友圈的同時還可以利用廣播站通知大家。


      傳統的夫妻店如何通過商機加盟突圍轉型?


        人效=銷售額÷門店人員數量

        夫妻店顧名思義就是夫妻二人齊上陣一起做生意,不存在打工意識,基本沒有節假日,不給自己發工資,也不花錢雇人,夫妻雙方互相了解,也少了像其他門店導購搶單時的爾虞我詐,可以說是省時省力,相比于其他門店招導購、招收銀、招配送員,夫妻店夫妻兩人一竿子全攬,省去了很大一部分的經營成本,在成本降低的情況下,銷售額增加,利潤自然就上升了。

        另外,兩人搭伙也很合理,一人留守一人采購,又或者在當下很多門店都加入了免費送貨上門的服務時,可以一人留守一人上門送貨,也無需額外增加人手,省了很多人力成本。

        傳統的夫妻店如何通過商機加盟突圍轉型?

        走出去

        當下正處于大變革時代,伴隨著用戶消費習慣的變化以及年輕人消費觀念的升級,行業已經進入了快車道。在這樣一個高速變化的市場上,在信息的接收上門,小規模的夫妻店要落后得多,更談不上在管理和營銷上能有多超前。因此,夫妻店要做的第一步就是走出去,通過商機加盟品牌,總部會通過培訓等方式讓你獲得更多的經營知識,向其他優秀的企業和門店學習,例如如何做好市場營銷推廣、如何進貨選品更貼近消費者需求等等,一味地閉門造車很可能自斷后路。

        拉新、促活、留存同時兼顧

        夫妻店需要更好地深耕自己所在區域,深挖當地地市場,增加輻射地范圍,擴大以店包片的口碑宣傳和門店影響。一是要維護好已有的忠實的老客戶,在此基礎上,還要盡可能地去挖掘新客戶,做好新顧客的輻射,減少低客流量的壓力。

        相信通過2898商機加盟品牌會讓傳統模式的夫妻店獲得更多的營銷技巧。


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